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集成牆面發展,應以紮實消費者基礎爲先

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-05-09  浏覽次數:377
核心提示:集成牆面作爲新型家裝材料,因消費者對健康環保家裝的需求而生,最終使用者和受益者是消費者,所以紮實消費者基礎才能真正打開集成牆面的銷售。想要讓産品走入消費者心中關鍵還是得對症下藥,這一點無論是企業還是經銷商,都還有很長的路要走。

建材行業哪個項目最火?毫無疑問是集成牆面。但行業相關人士表示,集成牆面的火主要“火”在企業和經銷商層面,消費者市場對集成牆面的熱情並沒有大家想象中那麽高。消費者是集成牆面的最終使用者。與傳統牆飾材料相比,目前消費者對集成牆面尚處于接受過程,因此小編認爲,想要真正打開集成牆面的銷售市場,紮實消費者基礎,讓産品走入更多消費者家中是當前集成牆面企業及經銷商都需共同努力的方向。

 

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做好産品乃當務之急

産品品質是消費者最看重的,也是購買時考慮的重點,因此對集成牆面企業來說,做好産品是關鍵。

而且消費者對集成牆面尚處于了解、接受階段,優質的産品才能給消費者留下好的印象,讓産品積累消費者口碑,擴大産品的消費者基礎,從而進行進一步的市場擴張。

之所以提到“品質”,因爲集成牆面行業確實存在著魚龍混珠,渾水摸魚的現象,但這種情況隨著行業標准的制定和規範正在慢慢變好。不過因爲行業競爭激烈,有些妄圖用價格戰取勝的企業勢必將降低産品成本,隨著成本的降低毋庸置疑品質也將降低。

 

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品牌宣傳做到實處

品牌宣傳是快速打響品牌知名度,讓産品更快速走進消費者視野的方法,想要真正“說服”消費者勾起其購買欲望企業還得下功夫。

品牌宣傳如廣告宣傳,企業一定要從內部定位策略和外部定位策略出發,找准定位,保證宣傳真正實而有效,也與同類型區分開來,産品淩駕于競爭對手的産品之上,以吸引顧客購買。

 

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培訓好經銷商

與消費者直接接觸,對消費者需求最爲了解的當然非經銷商莫屬,所以經銷商及其導購的銷售技巧對集成牆面能否進入更多消費者家中有很大的影響。打個比方,如果企業是將軍,那企業的品牌加盟經銷商就是戰場上行軍作戰的士兵,因此提高經銷商及導購的銷售技巧對集成牆面消費者基礎的擴大也很關鍵,這也是企業不斷招兵買馬並且每年定期組織經銷商培訓的原因。

經銷商培訓要有針對性,這需要企業多多深入市場了解産品銷售中存在的問題、與經銷商溝通了解消費者的購買疑慮,然後對症下藥。

 

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集成牆面作爲新型家裝材料,因消費者對健康環保家裝的需求而生,最終使用者和受益者是消費者,所以紮實消費者基礎才能真正打開集成牆面的銷售。想要讓産品走入消費者心中關鍵還是得對症下藥,這一點無論是企業還是經銷商,都還有很長的路要走。

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