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集成牆面經銷商該如何管理專賣店?

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-03-29  浏覽次數:140
核心提示:十八大後,隨著人們消費水平的提高,愈來愈多新興産業在市場上出現,集成牆面行業就是其中之一。近幾年因爲市場的需求以及國家政策的支持等一系列原因,集成牆面行業持續發展,經銷商隊伍日漸壯大,專賣店遍布全國各地。

十八大後,隨著人們消費水平的提高,愈來愈多新興産業在市場上出現,集成牆面行業就是其中之一。近幾年因爲市場的需求以及國家政策的支持等一系列原因,集成牆面行業持續發展,經銷商隊伍日漸壯大,專賣店遍布全國各地。

對于專賣店的經營,經銷商們也是各有考量,一些經銷商選擇夫妻倆一起打理店面,就是人們口中的“夫妻店”;一些會選擇聘請專業人士管理經營,民間俗稱“二當家”。那麽對于這些存在“二當家”的專賣店,經銷商該如何把握好權力分配這個度呢?

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雖說“二當家”能夠幫助經銷商在經營管理上更大一個台階,但如果權力控制不當,有可能會出現以下問題:

1、二當家私下與廠家聯系,事先協商合作分紅方式,利用已有的經銷網絡與資金來進行運作,側重資源支持,必要時犧牲其他産品利益來確保二老板的定點産品運轉正常,直接侵害經銷商利益。

2、拉幫結派,建立自己的圈子。二當家會使用自己的勢力,分化瓦解經銷商的原有業務力量,造成經銷商內部軍心浮動,戰鬥力削弱。

3、直接脫離經銷商,帶著業務骨幹投奔競爭對手或是自立門戶,甚至利用競爭對手的資源來打擊老東家。

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所以,對于經銷商來說,在啓用專業人士之前應做好這些考慮。

1.科學的管理。首先,在具體的職務安排及職權範圍上,一定要對二當家和所有員工進行明確。其次,對于一些核心的業務,不可全權交由二當家,對店裏的經營狀況了如指掌也是經銷商必須要做到的。此外,揚長避短,充分發揮二當家的優勢,並考慮到二當家的發展及進步,預留出足夠的發展空間,避免二當家産生英雄無用武之地之感。

2.與廠家保持聯系。上遊廠家和下遊渠道是經銷商立足的根本,經銷商就算再忙,定期的拜訪是必不可少的。此外,對于頂牆企業舉辦的各類年會或者經銷商峰會,經銷商必須自己親自到場,一則可與品牌聯絡感情,二則不讓二當家插足核心。

所有的頂牆行業經銷商都希望自己的生意能夠做大做強,但是經營是一門高深的學問,對于人員的管理也是需要下功夫的。我們也希望所有頂牆經銷商能夠將整個行業越做越大。

 
 
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